Por María López Mayol
Hace más de 9 años que publiqué mi primer libro, La mujer que aprende de los caballos, y aún se sigue vendiendo muy bien.
Es raro el día que no vendo algún ejemplar. Algunos días, varios.
Es lo que los americanos llamarían un longseller. Es decir, un libro que se sigue vendiendo, aunque ya no sea una novedad editorial.
Y eso es algo poco habitual.
Y menos aún en un libro autopublicado.
Tengo identificadas algunas de las razones por las que se sigue vendiendo:
-Toca un tema específico del que hay pocos libros en castellano. (Habla de caballos y de coaching con caballos).
– Habla de caballos y coaching con caballos con un enfoque poco habitual. Muestra al caballo como un compañero y un maestro de vida, no como un instrumento. Eso lo hace aún más raro y exclusivo.
-Incluye parte de mi historia personal, y otras muchas historias que hacen la lectura entretenida y amena. (Es lo que los americanos llaman Storytelling).
-Habla de caballos, pero no sólo de caballos. Trata los caballos y la naturaleza humana desde diferentes ángulos, la biología, la etología, la psicología, neurociencia, sociología…
-Es un libro que interesa y gusta tanto a personas amantes de los caballos y a las que no saben absolutamente nada de ellos.
-Está escrito con un lenguaje muy sencillo, que lo hace accesible, interesante y ameno tanto a chavales de 12 años como a personas de 97 años. A hombres y mujeres. Sepan o no de caballos.
Esas son las razones achacables propiamente al libro, es decir al producto.
Es un libro que gusta.
Pero que sea un libro interesante, no es suficiente para que se venda y menos aún para que se venda casi 10 años después de ser publicado.
Hay más razones.
Y esas razones tienen que ver más con la estrategia de venta y comunicación. Y eso no tiene que ver con el contenido ni la calidad del libro en sí.
Una de las más importantes es que el libro está en el principal escaparate que existe hoy día: Amazon
(A ver, sé que hay gente que rechaza y no le gusta nada Amazon y puedo entender sus razones.)
Pero para un autor de libros que no sea J.K Rowling, Paulo Coelho, Pérez-Reverte, Tony Robins… es la plataforma que más facilidades y mejores posibilidades ofrece.
– Porque permite que el libro se venda en prácticamente al cualquier país, porque no necesito hacer una gran inversión antes, porque me ofrece la impresión bajo demanda,
– Porque hace fácil la compra para el lector.
– Porque tiene un servicio de reparto rápido, eficaz y con servicio de devolución.
– Porque lo puedo tener en formato digital y en papel.
– Porque la propia plataforma lo recomienda a clientes que han comprado libros de temáticas relacionadas…)
No pretendo hacer publicidad de Amazon, ni siquiera tengo interés en defenderlo, simplemente te comparto las razones por las que autores independientes, como yo, lo usamos: porque es el mayor escaparate que existe actualmente en internet para un libro, lo que facilita llegar a más público objetivo.
Pero estar en Amazon u otra plataforma tampoco es suficiente.
Es necesario.
Es, incluso, importante, pero no suficiente.
Si tú escribes un libro y te limitas a subirlo en la plataforma, creyendo que ya con eso se va a vender, estás muy equivocado.
Así se venden con suerte unas cuantas decenas de ejemplares los primeros meses, luego el libro cae en el olvido.
El libro se vende porque yo me ocupo de que diez años después siga estando presente en la mente de la gente.
Y ese debería ser el objetivo de todo autónomo y negocio: lograr estar presente en la mente de la gente la mayor parte del tiempo posible.
Para saber hacer llegar lo que haces a tu público objetivo, ofrezco: